Was ist ein Fünfjahresplan und wie macht man einen, der hält?

Es ist oft schwierig, sich fünf Jahre in unserem Leben und/oder Geschäft vorzustellen: Um ein bekanntes Sprichwort zu paraphrasieren: Wenn Sie das Universum zum Lachen bringen wollen, machen Sie einen Plan!

Und das Universum weiß, dass es uns schwer genug fällt, unsere Neujahrsvorsätze für eine Woche oder einen Monat einzuhalten, ganz zu schweigen von einem Jahr!

Aber abgesehen davon, Pläne und Ziele sind edle Dinge, und sie können den Erfolg vorantreiben und tun dies auch … wenn sie richtig formuliert und konsequent ausgeführt werden.

Ein Teil der Überwältigung, die uns einschleicht, wenn wir gebeten werden, einen Plan für die nächsten fünf Jahre zu erstellen, ist, dass es sich einfach riesig anfühlt. Und das liegt daran, dass wir es in unserer Kultur der sofortigen Befriedigung nicht nur wollen – wir wollen es jetzt!

Das folgende Beispiel stammt aus meinem eigenen Unternehmen – aber die Grundstruktur für die Erstellung eines langfristigen Plans, der tatsächlich bedeutet, dass etwas für jedes (Abenteuer-)Unternehmen funktioniert.

Ich bin ziemlich risikoscheu, daher fühlte sich die Vorstellung, in fünf Jahren als Gesundheitscoach komplett und erfolgreich selbstständig zu sein, wie eine große Last für mich an. Zunächst blieb ich bei meinem „richtigen Job“ und versuchte, nebenbei eine Praxis aufzubauen, was sich für den COO einer aktiven vierköpfigen Familie, einen Gesundheitscoach, einen Unternehmer und einen angehenden Autor als relativ unmöglich erwies.

Als ich wieder Teilzeitangestellter für die gemeinnützige Organisation wurde, wo ich Vollzeit gearbeitet hatte, stürzte ich mich kopfüber in den Aufbau meiner Praxis.

Das erste Jahr, jeden Tag, den ich mit meinem Unternehmen verbrachte, war ein Strudel der Arbeit im Geschäft: Website, Social Media, Blogging, E-Mail-Blasts, Networking … und das alles, ohne dass den Ergebnissen, die ich erzielte, viel Aufmerksamkeit geschenkt wurde, die sich durch a auszeichneten minimaler Zustrom von Kunden.

Aber ich war beschäftigt und tat alles, was mir gesagt wurde, um meine Praxis auszubauen. Ich bin sicher, das Universum hat sich in diesem ersten Jahr sehr bemüht, meine Aufmerksamkeit zu erregen – und sie hat mir viele Wunder in den Weg gelegt, hauptsächlich in Form von Trainern und Mentoren, von denen jeder mich dazu angehalten hat, nicht nur eine lange Ziel ist es, eine Grundlage zu schaffen und sie dann in überschaubare (dh tägliche!) Aktionen zurückzuentwickeln. Was mich als Gesundheitscoach eigentlich nicht hätte überraschen sollen; Schließlich coache ich meine eigenen Kunden so (zurück) zur Gesundheit: langsamer werden, atmen, zurück!

• Grundlagen schaffen
• Erstellen Sie Ihren Fünfjahresplan
• Geben Sie Ihre Ziele für ein Jahr an
• Identifizieren Sie Ihre Quartalsziele
• mache die kleinstmöglichen täglichen Schritte

Grundlagen schaffen

Nein, wirklich, Sie können keinen anständigen langfristigen Plan erstellen, ohne drei wichtige Punkte zu kennen: Ihre Vision und Mission und Ihre Methode.

Und die schlechte Nachricht ist, dass Sie möglicherweise eine Weile brauchen werden, um diese in Position zu bringen … und es wird sich lohnen.

Bevor Sie sich hinsetzen, möchten Sie vielleicht einige Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, was Ihre Grundwerte und Überzeugungen sind und wem Sie dienen – denn wenn Ihre Vision, Mission und Methode nicht damit übereinstimmen, werden sie sich für immer eklig anfühlen (das ist ein technischer Coaching-Begriff), und tief im Inneren werden Sie nicht darauf hinarbeiten wollen, egal wie sehr Sie sagen, dass Sie sie wollen.

Ja, das ist die tiefe Arbeit, und ja, du musst sie wirklich tun. Und ich habe festgestellt, dass es wirklich am besten mit der Hilfe eines Trainers geht, der ein Experte auf diesem Gebiet ist.

Drei Anregungen, die Ihnen beim Einstieg helfen könnten, zusammen mit Beispielen aus meinem eigenen Unternehmen:

1.) Vision : Meine Arbeit basiert auf dem Glauben, dass [fügen Sie ein, wie Ihre Vision Ihrer perfekten Welt in fünf (oder mehr) Jahren aussehen wird]. (Meine lautet: Meine Arbeit basiert auf dem Glauben, dass Frauen ein glückliches, gesundes Leben führen können, alle ihre Verpflichtungen erfüllen und ihre eigenen wildesten, süßesten Träume ehren.)

2.) Mission : Was tun Sie im Grunde, um diese Vision möglich zu machen? (Meine lautet: Ich unterstütze Frauen über 40, die das Gefühl haben, dass der einzige Ausweg aus ihrem überplanten Leben ein Flugticket, ein Haufen Geld und eine Änderung der Identität sind.)

3.) Methode : Wie machst du das, was du machst? (Meine lautet: Ich coache überforderte berufstätige Ehefrauen und Mütter über 40 dabei, die Muster zu erkennen und zu unterbrechen, die zu ihrer Überforderung beitragen, und einfache, nachhaltige neue Gewohnheiten zu etablieren, die ihnen helfen, nicht nur zu überleben, sondern – entgegen der landläufigen Meinung – zu gedeihen die glücklichsten und gesündesten Jahrzehnte unseres Lebens sein.)

Erstellen Sie Ihren Fünfjahresplan

Stellen Sie sich Ihre Welt in fünf Jahren vor – träumen Sie groß und haben Sie keine Angst, hier ein bisschen zu werben.

• Wo bist du?
• Mit wem bist du zusammen?
• Was tust du?
• Wie sieht ein Tag in Ihrem Leben aus: Wie sieht er aus? fühlen? Klang? Geruch? Geschmack?

Werden Sie jetzt ernsthaft konkret: Welche Kennzahlen zeigen Ihnen, dass Sie Ihren Plan abgeschlossen haben? Mögliche Antworten sind:

• Anzahl der betreuten Kunden (jährlich? monatlich? wöchentlich?)
• Anzahl der verkauften Einheiten (jährlich? monatlich? wöchentlich?)
• Wie viel Zeit wird jetzt für Aufgaben aufgewendet im Gegensatz zu früher?
• Höhe der erzielten Einnahmen
• Höhe des erzielten Gewinns

Geben Sie Ihre Jahresziele an

Hier fangen Sie an, den Plan in überschaubarere Einheiten zu unterteilen … und wo er sich leichter erreichbar anfühlt. Verwenden Sie die gleichen Kennzahlen wie in Ihrem Fünfjahresplan, und anstatt nur durch fünf zu teilen, denken Sie darüber nach, was Sie jedes Jahr realistisch erreichen können.

Wenn Ihr Fünfjahresplan die Betreuung von 100 einzelnen Kunden pro Jahr vorsieht, hören Sie auf zu denken, dass Sie im ersten Jahr des Plans so viele wie möglich (so nahe wie möglich an 100) oder 20 pro Jahr bedienen müssen . Sie können entscheiden, dass es eher so aussieht:

• Y1: Bediene 5 Kunden (Was??? Das klingt nach total beängstigenden wenigen … oder absolut machbar!)
• Y2: Bediene 10 Kunden
• Y3: Bediene 20 Kunden
• Y4: Bediene 50 Kunden
• Y5: Bediene 100 Kunden

Identifizieren Sie Ihre Quartalsziele

Welche Systeme und Prozesse benötigen Sie, um Ihre Jahresziele zu erreichen?

Aha! Wenn Sie im ersten Jahr nur 5 Kunden betreuen müssen, haben Sie viel Zeit, sich der Infrastruktur zu widmen – um an Ihrem Unternehmen zu arbeiten, nicht nur in Ihrem Unternehmen.

Zu diesem Zeitpunkt können Sie Ihre Programme/Produkte erstellen, testen (mit Ihrer begrenzten Anzahl von Kunden testen?), bewerten und verfeinern und sie für das zweite Jahr bereithalten.

Sie können auch Ihren Marketingplan erstellen (vielleicht mit Hilfe eines Beraters oder Coachs?) und mit der Umsetzung beginnen, eine Website einrichten, eine Social-Media-Präsenz aufbauen (die später ausgebaut werden soll) usw. Wie bei Ihren Produkten und Dienstleistungen, Der Plan muss möglicherweise im Laufe der Zeit angepasst werden.

Im zweiten Jahr beginnen Sie ernsthaft mit der Umsetzung des verfeinerten Marketingplans und erreichen dadurch mehr Menschen und gewinnen mehr Kunden. Im dritten Jahr wird Ihre Infrastruktur stabiler sein, und Sie werden mehr Zeit haben, sich um die wachsende Zahl von Menschen zu kümmern, die an die Tür klopfen.

Genau wie Ihre Jahresziele sollten Ihre Quartalsziele messbar sein: Sie können feststellen, ob Sie sie erreicht haben oder nicht.

Eine Liste mit Zielen könnte wie folgt aussehen:

1.) Veröffentlichen Sie 12 Blog-Beiträge und verwenden Sie sie für E-Mails an Ihre Liste und für soziale Medien

2.) Veröffentlichen Sie 3 Gastbeiträge auf bekannten Branchenseiten

3.) Führen Sie 3 Podcast-Interviews mit Vordenkern in Ihrem Bereich durch

Sehen Sie, wie wir uns von „Ich muss X $ verdienen, also brauche ich Y Kunden, STAT!“ wegbewegt haben? Wir schauen uns jetzt an, was uns diese Kunden bringen wird.

Machen Sie die kleinstmöglichen täglichen Schritte

Hier werden Sie die kleinsten und einfachsten Maßnahmen identifizieren, die Sie ergreifen können, um Ihre Quartalsziele zu erreichen – die Ihre Ziele vorantreiben und Ihnen helfen, Ihren Fünfjahresplan zu erreichen.

Die täglichen Schritte müssen sich absolut machbar anfühlen, denn nur dann werden sie nachhaltig, täglich wiederholbar, Tag für Tag für Tag.

In der Welt des Gesundheitscoachings kann es so einfach sein, vor jeder Mahlzeit ein einziges Glas Wasser hinzuzufügen – das ist nicht so schwierig, oder?

Auch hier müssen Ihre Schritte von Ihren Zielen beeinflusst werden: Wenn Ihr Ziel darin besteht, einen Gastbeitrag auf dem Blog eines Vordenkers zu veröffentlichen, werden Sie es nicht schaffen, ziellose Stunden in den sozialen Medien zu verbringen. Folgen Sie einem Vordenker, interagieren Sie für längere Zeit positiv und produktiv mit ihm/ihr in den sozialen Medien, bevor Sie Ihre Anfrage stellen.

Was haben wir getan?

Nun, wir haben gerade einen Fünfjahresplan geschaffen, der sich tatsächlich erreichbar anfühlt!

Wo stehe ich in meinem Unternehmen? Nach drei Jahren bin ich auf dem besten Weg, meinen Plan zu verwirklichen.

Ist alles wie geplant gelaufen? Nein, es gab viele Überraschungen auf dem Weg – und ich bin immer noch auf Kurs.

Was jetzt?

Handeln Sie jetzt – oder besser gesagt, machen Sie täglich kleine Schritte, überprüfen Sie sich wöchentlich, vierteljährlich und jährlich. NACHDEM Sie Ihren Fünfjahresplan erstellt haben!

Wenn Sie wirklich im Voraus gründliche Arbeit geleistet haben, werden sich Ihre Vision und Mission wahrscheinlich nicht allzu sehr bewegen – sie sind Ihre Leitsterne.

Aktivitäten, Zielsetzungen und Ziele können sich im Laufe der Zeit ändern – und das ist in Ordnung, solange die Verschiebungen beabsichtigt sind und dennoch die Vision und Mission im Auge behalten.

Bringt Sie ein neues Ziel in Richtung Ihrer Mission? Wenn ja, dann fügen Sie es dem Plan hinzu oder ersetzen Sie eines, das es nicht mehr tut.

Integriert ein neues Ziel ein Ziel, das Sie sich gesetzt haben? Wenn nein, dann geh weg. Es könnte für jemand anderen richtig sein, und das macht es nicht richtig für Sie.

Hören Sie ständig mit Ihrer inneren Stimme nach und behalten Sie den Fünfjahresplan im Auge.

Wenn Sie feststellen, dass Sie ständig die Richtung ändern, von einer Aktivität zur nächsten springen, Ihre Ziele wiederholt ändern und jedes neue glänzende Objekt jagen, haben Sie sich wahrscheinlich nicht wirklich in Ihrer wahren Vision und Mission verwurzelt.

Kehren Sie in diesem Fall direkt zum Start zurück – verschwenden Sie keine Zeit damit, das Gebäude zu reparieren, wenn das Fundament gerissen ist!

Mit Dank an …

Das obige System ist nicht originell – es ist wirklich eine Mischung aus Konzepten, die ich von meinen eigenen Trainern gelernt habe. Wenn Sie sich ihre Arbeit ansehen und mit ihnen in Kontakt treten möchten, sagen Sie ihnen, dass ich Sie geschickt habe!

• Kreativitätscoaching für Autoren: Chad Allen
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• Business-Coaching + EOS-Implementierung: Kevin Suboski