Was meinen die Leute, wenn sie sagen, dass sie „im Verkauf“ sind? Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass sie am Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produkts beteiligt sind, für das sie eine Vergütung erhalten. Dies kann bedeuten, dass sie Autos auf einem gebrauchten Grundstück, Make-up aus ihrem Haus oder sogar Unternehmensverkäufe verkaufen.
„Verkauf“ ist der allgemeine Begriff, der verwendet wird, um den Abschluss der Aktivitäten dieser Fachleute zu definieren, der dazu führt, dass Geld und Produkte oder Dienstleistungen die Hände wechseln. Das macht den Kunden zu einem entscheidenden Teil der Beziehung, wie Sie in diesen Verkaufsangeboten sehen können.
Nicht jeder im Vertrieb ist gleich geschaffen. Es gibt diejenigen, die aufdringlich oder schmuddelig erscheinen. Es gibt auch diejenigen, die so nett sind, dass sie dem Verbraucher keine Fragen stellen, die sie sollten, weil sie nicht wollen, dass jemand denkt, sie seien aufdringlich.
Wenn Ihre lebhafte Hood vom Verkauf abhängt, ist es wichtig, dass Sie ein Gleichgewicht zwischen der Erledigung der Arbeit finden und Ihrem Kunden nicht das Gefühl geben, dass Sie ihn durch die Mangel genommen haben.
Wie finden Sie das Gleichgewicht und die Fähigkeiten, die Sie zu einem außergewöhnlichen Verkäufer machen? Lesen Sie diese Verkaufszitate weiter, um mehr über den Kunden und die Psychologie und Soft Skills zu erfahren, die im Verkauf zum Einsatz kommen.
Vergessen Sie nicht, sich auch diese Marketing-Zitate anzusehen, die Ihnen helfen werden, Ihr Geschäft oder Ihre Karriere anzukurbeln.
Verkaufsangebote über den Kunden
1. „Machen Sie einen Kunden, keinen Verkauf.“ – Katherine Barchetti
2. „Großartige Verkäufer bauen Beziehungen auf, die Mehrwert bieten und ihren Kunden zum Erfolg verhelfen.“ – Jeffrey Gitomer
3. „Den Kunden ist es völlig egal, ob Sie das Geschäft abschließen oder nicht. Sie kümmern sich um die Verbesserung ihres Geschäfts.“ – Aaron Ross
4. „Wenn Sie sich nicht um Ihren Kunden kümmern, tut es Ihr Konkurrent.“ – Bob Hoey
5. „Wie Sie verkaufen, ist wichtig. Was Ihr Prozess ist, ist wichtig. Aber wie sich Ihre Kunden fühlen, wenn sie mit Ihnen in Kontakt treten, ist wichtiger.“ – Tiffani Bova
6. „Finde nicht Kunden für deine Produkte, finde Produkte für deine Kunden.“ – Seth Godin
7. „Nur zufriedene Kunden werden nicht ausreichen, um ihre Loyalität zu verdienen. Stattdessen müssen sie einen außergewöhnlichen Service erleben, der ihres Folgegeschäfts und ihrer Empfehlung würdig ist. Verstehen Sie die Faktoren, die diese Kundenrevolution antreiben.“ – Rick Tate
8. „Filtern Sie alles, was Sie tun, sagen und argumentieren, nach der Kundensicht, und Sie werden so gut wie jede Metrik verbessern, die Ihnen heute wichtig ist.“ – Matt Heinz
9. „Gehen Sie auf jeden Kunden mit der Idee zu, ihm oder ihr bei der Lösung eines Problems oder beim Erreichen eines Ziels zu helfen, nicht mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.“ – Brian Tracy
10. „Sorge genug, um Wert für Kunden zu schaffen. Wenn Sie diesen Teil richtig machen, ist der Verkauf einfach.“ – Anthony Iannarino
11. „Es ist nicht die Aufgabe Ihres Kunden, sich an Sie zu erinnern. Es ist Ihre Pflicht und Verantwortung, dafür zu sorgen, dass sie nicht die Chance haben, Sie zu vergessen.“ – Patricia Fripp
12. „Sie brauchen keinen großen Abschluss, wie viele Vertriebsmitarbeiter glauben. Sie riskieren, Ihre Kunden zu verlieren, wenn Sie all die guten Sachen für das Ende aufheben. Beziehen Sie den Kunden während der gesamten Präsentation aktiv mit ein und beobachten Sie, wie sich Ihre Ergebnisse verbessern.“ – Harvey MacKay
Verkaufszitate über den Verkäufer
13. „Verkäufe hängen von der Einstellung des Verkäufers ab – nicht von der Einstellung des Interessenten.“ — W. Clement Stein
14. „Die meisten Leute denken, ‚verkaufen’ ist dasselbe wie ‚reden’. Aber die erfolgreichsten Verkäufer wissen, dass Zuhören der wichtigste Teil ihrer Arbeit ist.“ – Roy Bartell
15. „Seien Sie ein Vorbild. Bist du schnell? Sind Sie professionell? Bist du verlobt? Als Vertriebsleiter müssen wir die Messlatte sowohl für uns selbst als auch für unsere Teams hoch legen.“ – Lori Richardson
16. „Ich denke, der größte Fehler, den Verkäufer heute machen, ist, dass sie versuchen, so zu tun, als wären sie keine Verkäufer.“ — Respektloses Verkäuferin
17. „Die besten Verkäufer fragen sich, wie es wäre, in der Haut des anderen zu stecken. Sie wissen, dass sie dieses Spiel nicht spielen können, wenn sie nicht ständig danach streben, sich darin zu üben, wie wir als Menschen kommunizieren.“ – Bob Phibbs
18. „Ich entwerfe, fertige, vertreibe und verkaufe Fahrstuhlknöpfe. Ich bin spezialisiert auf den vierten Stock. Und ich will nicht prahlen, aber ich bin ein so guter Verkäufer, dass ich einen meiner Aufzugknöpfe im vierten Stock an den Besitzer eines dreistöckigen Gebäudes verkaufen könnte.“ – Jarod Kintz
Verkaufsangebote, die kurz sind und Ihre Zeit nicht verschwenden
19. „Feiern Sie nicht den Abschluss eines Verkaufs, feiern Sie die Eröffnung einer Beziehung.“ – Patricia Fripp
20. „Einwände als Ersuchen um weitere Informationen behandeln.“ – Brian Tracy
21. „Sag nie mehr als nötig.“ – Richard Brinsley Sheridan
22. „Verkaufen Sie keine Lebensversicherungen. Verkaufen, was eine Lebensversicherung kann.“ – Ben Feldmann
23. „Niemand mag es, verkauft zu werden, aber jeder kauft gern.“ — Graf Taylor
24. „Wenn Sie nicht an das glauben, was Sie verkaufen, wird es Ihr potenzieller Kunde auch nicht tun.“ —Frank Bettger
25. „Im Verkauf ist eine Empfehlung der Schlüssel zur Tür des Widerstands.“ – Bo Bennett
26. „In die besten Verkaufsfragen steckt Ihr Fachwissen.“ – Jill Konrath
27. „Neunzig Prozent des Verkaufens sind Überzeugung und 10 Prozent Überzeugung.“ — Shiv Khera
Verkaufsangebote mit hilfreichen Tipps, die Sie lernen können
28. „Um ein langfristiges, erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, öffnen Sie eine Beziehung, wenn Sie keinen Verkauf abschließen.“ – Patricia Fripp
29. „Sie müssen Ihre Verkaufsmentalität aufgeben und anfangen, mit Ihren potenziellen Kunden so zu arbeiten, als hätten sie Sie bereits eingestellt.“ – Jill Konrath
30. „Stell dir vor, dass jede einzelne Person, die du triffst, ein Schild um den Hals trägt, auf dem steht: ‚Gib mir das Gefühl, wichtig zu sein.’ Sie werden nicht nur im Verkauf erfolgreich sein, Sie werden auch im Leben erfolgreich sein.“ — Mary Kay Ash
31. „Beim Verkaufen geht es nicht mehr ums Verkaufen, sondern darum, Vertrauen aufzubauen und aufzuklären.“ — Shiva Devaki
32. „Wenn Vertriebsmitarbeiter die Rolle eines neugierigen Studenten statt eines informierten Experten übernehmen, sind Einkäufer viel eher geneigt, sich zu engagieren.“ – Jeff Hoffmann
33. „Halten Sie Ihre Verkaufspipeline voll, indem Sie kontinuierlich nach Kunden suchen. Habe immer mehr Leute zu sehen, als du Zeit hast, sie zu sehen.“ – Brian Tracy
34. „Wenn Ihre Verkäufe ins Stocken geraten sind, liegt das Problem vielleicht nicht an Ihren mangelnden Verkaufskenntnissen, sondern daran, dass Sie die wissenden und vertrauensvollen Aspekte des Kaufprozesses überstürzen.“ – Leanne Hoagland-Smith
35. „Du musst in der Lage sein, in einem Gespräch ein Bild zu malen. Der verlorene Teil des Umsatzes ist die Storytelling-Seite.“ —Richard Harris
36. „[Vertrieb und Marketing] müssen anfangen, miteinander zu reden. Sie müssen aufhören, sich gegenseitig das Bier zu verschütten.“ – Anne Handley
37. „Menschen kaufen Ihre Produkte nicht nur, wenn sie sie sehen können; sie kaufen deine Einstellung, die sie spüren können.“ – Roxanne Emmerich
38. „Unternehmen sollten mehr Ideen als Nutzen verkaufen. Ideen verkaufen. Nicht Zeug.“ – Aaron Ross
39. „Du bist nur so gut wie dein letzter Verkauf, also steckst du alles in etwas und hoffst nur, dass du davon deinen nächsten Job bekommst.“ — Josh Peck
Verkaufszitate über die Psychologie des Verbrauchers und was Verkaufen wirklich bedeutet
40. „An jedem beliebigen Montag bin ich einen Verkauf näher und eine Idee davon entfernt, Millionär zu werden.“ — Larry D. Turner
41. „Verkaufserfolg stellt sich ein, wenn Sie sich täglich über Ihre Grenzen hinaus austoben.“ — Omar Periu
42. „Praxis ist genauso wertvoll wie ein Verkauf. Der Verkauf wird Ihnen Ihren Lebensunterhalt verdienen; die Fähigkeit wird dir ein Vermögen einbringen.“ – Jim Rohn
43. „Verkäufe sind ein Ergebnis, kein Ziel. Es geht darum, zahlreiche Dinge richtig zu machen, angefangen von dem Moment, in dem Sie einen potenziellen Interessenten ansprechen, bis zum Abschluss des Geschäfts.“ – Jill Konrath
44. „Beim Verkaufen geht es wirklich darum, Gespräche mit Menschen zu führen und dabei zu helfen, ihr Unternehmen oder ihr Leben zu verbessern. Wenn man es so betrachtet, ist Verkaufen eine sehr bewundernswerte Sache.“ – Lori Richardson
45. „Die größte Herausforderung im Geschäftsleben ist nicht die Konkurrenz, sondern das, was im eigenen Kopf vor sich geht.“ —Barbara Corcoran
46. „Vor LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken stand ABC in der Verkaufswelt für Always Be Closing. Jetzt bedeutet es: Always Be Connecting.“ – Jill Rowley
47. „Ein effektiver Prozess lässt die Vertriebsmitarbeiter an „sie“ und nicht an „uns“ denken.“ – Trish Bertuzzi
48. „Verkaufserfolg stellt sich ein, wenn Sie sich täglich über Ihre Grenzen hinaus austoben.“ — Omar Periu
49. „Jeder Verkauf hat fünf Hindernisse: keine Notwendigkeit, kein Geld, keine Eile, keine Lust, kein Vertrauen.“ — Zig Ziglar
50. „Die Leute kaufen nicht, weil das, was du machst, großartig ist. Die Leute kaufen, weil sie sich dadurch großartig fühlen.“ – Tara Gentile
Verkaufsangebote, um Verkäufern zu helfen, sich abzuheben
51. „Sales Enablement darf nicht reaktiv sein. Es muss eine ausgewachsene Strategie sein, die in das Gefüge des Unternehmens eingewebt ist.“ – Roderick Jefferson
52. „Was Verkäufer heute auszeichnet, ist ihre Fähigkeit, frische Ideen einzubringen.“ – Jill Konrath
53. „Wie Sie verkaufen, ist wichtiger als das, was Sie verkaufen.“ – Andi Paul
54. „Vertrauen aufzubauen ist besser als jede Verkaufstechnik.“ – Mike Apulien
55. „Verkäufer, die Käufern genau zuhören und ihnen dann die fehlenden Zutaten geben – das sind diejenigen, die auffallen.“ – Deb Calvert
56. „Die Geschichte ist das Herzstück des Verkaufs.“ – Matthäus Pollard
57. „Große Verkäufer gehen mit mehreren nächsten Schritten in ein Meeting; Dadurch können sie proaktiv reagieren, wenn sich ein Plan nicht wie geplant entwickelt.“ – Tibor Shanto
58. „Die besten Verkäufer wissen, dass ihr Fachwissen beim Verkaufen zu ihrem Feind werden kann.“ – Mike Bosworth
59. „Heute ist der Verkäufer nicht mehr der einzige Informationskanal zu den Firmen. Wenn der Käufer schlechte Erfahrungen mit einem Verkäufer macht, wechselt er einfach zum nächsten Kanal.“ – Mary Shea
60. „Löse Kundenprobleme und stelle sicher, dass der Kunde repräsentativ für einen großen Markt ist, dann hast du eine ziemlich gute Formel.“ – Melanie Perkins
Was haben Sie aus diesen Verkaufsangeboten gelernt?
Die Arbeit im Vertrieb kann eine Gratwanderung zwischen Reden und Zuhören sein, aber insgesamt ist das Konzept einfach. Es ist viel einfacher, jemandem etwas zu verkaufen, an das man glaubt, weil man sich dann darauf konzentrieren kann, wie der Kunde davon profitiert.
Lernen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen und erklären Sie ihnen, warum Ihr Produkt ihnen zugute kommt. Außergewöhnliche Makler nehmen ihre Kunden nicht nur mit, um jedes Haus zu besichtigen, sie hören sich auch das Feedback der vorherigen Häuser an und wie ihre Kunden reagieren.
Sicher, vielleicht haben sie dir gesagt, dass sie drei Betten, zwei Bäder und einen Pool wollen, aber du bemerkst, dass sie jedes Mal, wenn du ein Haus betrittst, das Steinelemente hat, positiv darauf reagieren. Sie sagen vielleicht nicht einmal etwas laut, aber sie schauen es sich immer wieder an oder berühren es.
Es ist wahrscheinlich, dass sie nicht einmal wussten, dass sie es mochten, aber es ist Ihre Aufgabe, ihre Hinweise aufzugreifen. Es spielt keine Rolle, um welches Produkt es sich handelt, Ihre Kunden zu lesen ist eine Fähigkeit, die Ihnen gut tun würde, wenn Sie im Verkauf arbeiten.
Haben Sie noch andere Verkaufszitate und Sprüche hinzuzufügen? Was ist der seltsamste Verkaufsbegriff oder Tipp, den Sie je gehört haben? Teilen Sie es im Kommentarbereich unten. Meine Schwiegermutter sagte einmal zu mir: „Man könnte Eiswürfel an Eskimos verkaufen.“ Ich hatte das noch nie zuvor gehört, aber ich fing an, über all die Gründe nachzudenken, warum sie Eiswürfel brauchen würden.
