Aaron Kirman erklärt, wie man Immobilien im Wert von 3 Milliarden verkauft

Es war großartig, mit dem Rockstar-Immobilienmakler Aaron Kirman in Kontakt zu treten. Aarons Weg zu einem der größten Immobilienmakler der Welt ist wirklich überwältigend, besonders wenn man erfährt, dass er als Kind seinen Namen nicht richtig aussprechen konnte, Legastheniker war und die Schule hasste. Er ist ein leuchtendes Beispiel dafür, was möglich ist, wenn wir unsere Leidenschaft erkennen, sie unermüdlich verfolgen und uns mit großartigen Menschen umgeben, während wir unsere Ziele verfolgen und erreichen.

Aaron Kirman hat seine Alltagskraft maximiert und erschafft weiterhin ein Leben, das ihm und seinen Kunden Freude bereitet.

In diesem Interview sprechen wir viele Themen an, wie Work-Life-Balance, Erfolg, Mentoring, Teamarbeit und Leidenschaft.

Sie können mehr von Aaron sehen, da er oft in CNBCs Secret Lives of the Super Rich zu sehen ist.

Lass uns gleich einsteigen!

Sich selbst definieren

Jeff: Aaron, was war dein größtes Hindernis in der Schule?

Aaron : Weißt du, Schule war nie mein Ding. Ich hatte schwere Legasthenie. Ich habe Jahre gebraucht, um lesen zu lernen. Ich denke, ich war super gesegnet, als ich in sehr jungen Jahren herausgefunden habe, was ich tun soll.

Jeff: Wann haben Sie gemerkt, dass Immobilien und Eigenheime Ihre Leidenschaft sind?

Aaron : Als Kind habe ich Häuser immer geliebt. Als ich 5 oder 6 Jahre alt war, zog es mich immer zu Häusern. Meine Eltern waren nicht wohlhabend und gehörten der Mittelschicht an und hatten ehrlich gesagt keine Lust, umzuziehen, und wahrscheinlich konnten sie es sich auch nicht leisten. Ich bat sie, umzuziehen, sprach mit Maklern und schaute mir Häuser mit ihnen an, weil ich mich in jungen Jahren so sehr zu Immobilien hingezogen fühlte.

Jeff: Wie hat sich Ihre Leidenschaft für ein liebevolles Zuhause in den Erfolg verwandelt, den Sie für sich selbst geschaffen haben?

Aaron : Also, als ich achtzehn war, war es eine andere Welt. Ich hatte Häuser und den Prozess des Kaufens und Verkaufens schon immer geliebt, und ich fühlte mich davon angezogen. Ich weiß nicht warum.

Es könnte die Energie oder das karmische Ding gewesen sein. Wer weiß? Als ich achtzehn war, wusste ich, was ich tun wollte, und ich wusste, welche Fähigkeiten ich brauchte, um dorthin zu gelangen. Es fühlte sich einfach wie eine perfekte Passform für mich an.

Das war damals eine andere Zeit. Mit all den Reality-TV-Shows und dem Glanz und Glamour fühlt es sich an, als ob jeder ein Immobilienmakler sein möchte oder ein Makler ist.

Damals war das nicht der Fall. Als ich den Leuten erzählte, dass ich Immobilienmakler werden wollte, sagten sie: „Warum willst du das machen, das macht meine Oma.“ Sie betrachteten es als einen sehr nicht-technologischen Job oder als zweite Karriere für „wenn Sie in Rente gehen“. Für mich fühlte es sich richtig an und es war etwas, von dem ich wusste, dass ich es tun wollte. Ich habe das mit Gewalt gespürt.

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Erfolg schaffen

Jeff: Hatten Sie Mentoren? Wenn ja, wie haben sie Ihren Erfolg beeinflusst?

Aaron : Weißt du, ich habe beobachtet, was andere Leute gemacht haben. Ich hatte formal keine Mentoren, die mich unterrichteten oder denen ich folgte, aber ich folgte jedem, der erfolgreich war. Ich beobachtete, was die Leute taten und wie sie es taten. Ich sah, wessen Modelle funktionierten, und fing an, das nachzuahmen. Und das trug zu meinem Erfolg bei.

Jeff: Erzählen Sie uns von Ihrem ersten Job in der Immobilienbranche.

Aaron : Zu der Zeit, als ich anfing, war ich in einer relativ großen Firma und dort Praktikant. Dann wurde ich als Praktikant entlassen. Ich habe dann meine Lizenz gemacht und mich entschieden, in einer relativ kleinen Firma zu arbeiten. Sie waren ein sehr auf Architektur spezialisiertes Nischenunternehmen. Ich konnte mir einen Ruf aufbauen, der ein bisschen einzigartig war und sich von den anderen unterschied.

Und das war eigentlich, strategisch rückblickend, eine sehr schlaue Entscheidung, denn ich wurde schon in jungen Jahren als jemand bekannt, der super coole Häuser verkauft.

Sie waren nicht immer die teuersten, aber sie waren super cool. Und so habe ich angefangen. Viele Leute, die diese supercoolen Häuser wollten, kamen aus der Mode-, Kunst- und Filmindustrie. So konnte ich mir sehr schnell einen coolen, interessanten Kundenkreis aufbauen.

Jeff: Was hast du dir gesagt, als du gefeuert wurdest und wie hast du dich davon erholt?

Aaron : Es ist also nie einfach, gefeuert zu werden, und du wirst immer eine Ego-Wunde haben. Aber alles, was Sie in dieser Situation tun können, ist, nach vorne zu schauen und nicht zurück. Alles, was Sie tun können, ist aus Ihren Lektionen zu lernen. Ich denke, die Lektion, die ich gelernt habe, ist, dass ich nicht für jemanden arbeiten sollte. Es trieb mich dazu, ins kalte Wasser zu springen und zu sagen:

Ich werde mein eigener Makler sein, und ich werde verkaufen. Ich werde nicht zulassen, dass jemand anderes mein Schicksal bestimmt.

Jeff: Was waren einige der größten Lektionen, die Sie aus Ihrem anfänglichen Erfolg bei dieser kleineren Firma gelernt haben?

Aaron : Eine Lektion, die ich gelernt habe, war, dass es besser ist, mit Delfinen zu schwimmen, als ein Hai zu sein. Ich habe gelernt, dass es wirklich wichtig ist, Teamwork zu haben und immer mit beiden Seiten des Deals zu arbeiten.

Und eine andere Sache, die ich gelernt habe, war, dass man viele Fehler machen wird und das ist in Ordnung, solange man daraus lernt. Viele der Dinge, die ich gelernt habe, waren das Ergebnis von Fehlern, die ich in der Vergangenheit gemacht habe.

Es auf die nächste Stufe bringen

Jeff: Aaron, woher kommt dein Antrieb? Was treibt Sie an, weiterzumachen? Sie könnten sich an dieser Stelle zurückziehen und am Strand entspannen. Was treibt Sie an und treibt Sie an, weiterzumachen?

Aaron : Weißt du, wenn ich an den Strand gehe, langweile ich mich wirklich.

Ich genieße es für ein paar Tage, aber ich bin einfach nicht bereit, das zu tun. Ich liebe es wirklich zu bauen und zu wachsen. Ich liebe das Geschäft und ich liebe den Erfolg. Es ist nicht das Geld, das mich antreibt. Ich liebe das Wachstum und ich liebe den intellektuellen Aspekt des Geschäftsspiels.

Alles ändert sich so schnell. Es ist ein wechselndes Spiel, und diesen Puls finde ich sehr spannend. Veränderung hilft mir, den Wunsch zu bewahren, mich an größere und mutigere Projekte zu machen. Mein Team und ich arbeiten immer gerne an neuen Projekten; es macht das Leben ziemlich aufregend und macht Spaß.

Jeff: Was ist Ihre Lieblingslektion oder Ihr Lieblingskonzept, das Sie Ihrem Team beibringen?

Aaron : Es ist nicht nur mein Team. Ich bekomme jeden Tag Hunderte von Anfragen von Leuten, die im Immobilienbereich tätig sein oder im Allgemeinen erfolgreich sein wollen. Es gibt so viele Lektionen, und sie sind nicht spezifisch für Immobilien. Zum Beispiel konzentriere ich mich immer auf die Bedeutung der Selbstfürsorge. Wenn du dich nicht um dich selbst kümmerst, wird sich niemand um dich kümmern.

Wer wird Ihren Service wollen, wenn Sie sich nicht richtig um sich selbst kümmern können?

Wenn Sie sich um sich selbst kümmern, stellt sich der Erfolg ein.

Jeff: Wie sieht Self-Care für Aaron Kirman aus?

Aaron : Ich arbeite gerne, also fühlt es sich für mich nicht wie Arbeit an. Aber ich nehme mir auch Zeit für mich selbst, sei es morgens zu meditieren, um etwas mehr Bodenhaftung zu bekommen.

Oder nachmittags oder abends wandern gehen oder ins Fitnessstudio gehen. Ich höre viele Leute in der Immobilienbranche sagen: „Ich kann nicht abheben, ich werde zu viel verpassen.“ Und meine Antwort ist: „Du solltest abheben!“ Denn das wird Ihnen mehr Geschäfte bringen.

Ich liebe Reisen. Und es ist so lustig, dass ich so viele unglaublich wohlhabende Kunden getroffen habe, die einfach um die Welt gereist sind. Ob es darum geht, sich Kunst anzusehen, eine Stadt zu besichtigen, ein neues Restaurant auszuprobieren oder ein neues Hotel auszuprobieren. Ich konnte so viele Beziehungen aufbauen, die zu Geschäften führten, während ich auf mich selbst aufpasste und das tat, was ich liebe.

Jeff: Ich habe viele dieser Interviews geführt und es ist interessant, dass Sie zur Selbstfürsorge Meditation erwähnt haben. Das kommt anscheinend immer wieder vor. Wie hilft dir Meditation?

Aaron : Meditieren hat mein Leben verändert. Menschen haben jeden Tag tausend bewegliche Teile. Sie werden Stress und Reizstoffe haben und für mich leistet Meditation einen erstaunlichen Job, indem sie mich super geerdet hält. Ich finde die Tage, an denen ich nicht meditiere, sind viel schwerer als die Tage, an denen ich meditiere.

Meine Denkmuster sind viel klarer. Ich mag es nicht, reaktionär zu sein, also denke ich, dass es in meinem Leben außerordentlich hilfreich und wichtig war.

Aaron Kirman Ratschläge für ambitionierte Menschen

Jeff: Was sind einige Dinge, die du jungen Immobilienmaklern im Spiel erzählst, die versuchen, dorthin zu gelangen, wo du bist?

Aaron : Es gibt so viele Dinge. Eine große ist zu wissen, dass der Aufbau eines Unternehmens Zeit braucht und Rom nicht über Nacht gebaut wurde. Genauso verhält es sich mit dem Immobiliengeschäft. Ich sage den Leuten in der heutigen Welt oft, dass Teams wirklich hilfreich sind, weil man Informationen austauschen und als Gruppe wirklich wachsen kann.

Die Leute, die ich als die erfolgreichsten gesehen habe, waren diejenigen, die Mentoren hatten oder einige Jahre unter jemandem standen und die Geschäftsabläufe und -protokolle wirklich kennen lernten. Ich sage den Leuten immer, sie sollen es nicht zu ernst nehmen, weil ein Teil des Geschäfts darin besteht, etwas zu gewinnen und etwas zu verlieren.

Wenn Sie die Verluste ernst nehmen, werden sich die Verluste summieren. Also musst du wirklich gehen „Weißt du was, das war nicht mein Verkauf. Es gehörte jemand anderem, und das ist in Ordnung!“

Jeff: So viele Menschen kämpfen mit Geduld, und am Ende hüpfen sie von Gelegenheit zu Gelegenheit. Welche Rolle spielt Geduld im Business und im Leben? Wie entwickelt jemand Geduld?

Aaron : Ich denke, dass alles in der heutigen Welt so unmittelbar ist, dass Geduld schwierig ist. Ich denke, die Leute müssen einen Schritt zurücktreten. Die Leute müssen den Prozess genießen, dorthin zu gelangen, und die Leute vergessen das.

Du wirst auf und ab gehen, und es wird einige Zeit dauern. Aber wenn Ihnen die Fahrt nicht gefällt, macht es keinen Sinn, zum Ziel zu gelangen, da das Ziel möglicherweise auch nicht genau das ist, was Sie wollen. Ihr Ziel kann sich während der Fahrt ändern. Halten Sie die Augen offen, seien Sie geduldig und genießen Sie es und stellen Sie sicher, dass Sie auch für sich selbst auf dem richtigen Weg sind.

Jeff: Sie sprachen über den Aufbau eines Teams und darüber, wie Sie als Team viel schneller mehr Boden abdecken können. Woher weiß jemand überhaupt, wo er beim Aufbau eines Teams anfangen soll?

Aaron : Ich kannte mich selbst vor anderthalb Jahren nicht. Wie alles andere müssen Sie es studieren, berechnen und selbst herausfinden, was funktionieren wird. Sie müssen bedenken, dass es nicht nur darauf ankommt, was für Sie funktioniert, sondern auch für die Menschen, die mit Ihnen arbeiten, und Ihre Teamkollegen.

Ich möchte, dass jeder in meinem Team überaus erfolgreich ist. Meine Rolle besteht also darin, ihnen dabei zu helfen, erfolgreich zu sein und uns alle voranzubringen. Es braucht viel Führung, viel Umrunden, es braucht viel Kommunikation, es braucht viel Struktur.

Ich muss Protokolle erstellen, ein Marketingsystem aufbauen, ein Team von Vermarktern aufbauen, die direkt für mich arbeiten, ein Buchhaltungssystem aufbauen. Dies alles hält die Infrastruktur am Leben und gut.

Jeff: Wenn Sie an den Aufbau von Strukturen denken, welche Rolle haben Gewohnheiten und Routinen in Ihrem Leben und bei Ihrem Erfolg gespielt?

Aaron : Viele. Ich habe eine Lernschwäche, daher fiel mir das Strukturieren natürlich nie leicht. Die Organisation war nie einfach für mich, aber ich stelle immer Leute um mich herum ein, die in diesen Dingen besser waren als ich, was sehr hilfreich ist. Die einzige Sache, bei der ich immer super strukturiert war, war, jeden Morgen aufzustehen, meinen Kaffee zu holen und zur Arbeit zu gehen. Das war für mich immer eine einfache Struktur, nach der ich gelebt habe, die mir Spaß gemacht hat und die zu meinem Erfolg beigetragen hat.

Die Idee, jeden Tag aufzustehen und Dinge zu bewegen, hat mir immer geholfen, erfolgreich zu sein.

Jeff: Sollten die Leute den Job wechseln, bis sie einen finden, für den sie sich begeistern?

Aaron : Viele Leute hüpfen herum und bewegen sich. Wenn Sie von Job zu Job wechseln, haben die Leute manchmal Glück und finden das, wofür sie sich begeistern. Aber manchmal passiert es nicht so, und die Leute verlieren Zeit. Wenn Sie etwas finden, in dem Sie gut sind oder für das Sie sich begeistern, sage ich den Leuten immer, dass sie dabei bleiben sollen.

Jeff: Wie finden Menschen ihre Leidenschaft?

Aaron : Manche Menschen haben das Glück, von Natur aus zu wissen, was sie tun wollen, und folgen ihm. Und manche Leute nicht. Wenn nicht, ist das auch okay. Der beste Weg ist, rauszugehen und zu spielen. Hobbys und Interessen haben. Sie führen dich zu deiner Leidenschaft.

Jeff: Zu welchen Menschen schaust du auf?

Aaron : Interessante Frage. Ich finde jeden Tag Inspiration von verschiedenen Menschen, die an die Spitze aufgestiegen sind. Wenn Sie die Geschichten von Menschen suchen und lernen, ist es interessant, wie sie an die Spitze gekommen sind.

Je älter ich werde, desto mehr schätze ich Menschen, die für wohltätige Zwecke spenden, und merke, dass es eine viel größere Welt gibt, die sich nicht um sie dreht. Je mehr du dich um Menschen kümmerst, desto mehr Menschen werden sich um dich kümmern. Je mehr du gibst, desto mehr wirst du zurückbekommen. Wenn jeder auf diese Idee des Gebens setzen würde, wären wir, glaube ich, in einer besseren Lage.

Erfolg definieren

Jeff: Wie definierst du Erfolg? 

Aaron : Ich glaube, Erfolg wird von jedem anders definiert. Für mich ist es sehr einfach, „das Leben zu wählen, das ich leben möchte“. Ich lebe das Leben, das ich leben möchte, und es kann sich morgen ändern. Ich weiß nicht. Ich definiere Erfolg nicht durch Geld oder Reichtum oder angesammelte Gegenstände.

Ich definiere es nicht einmal durch gesammelte Trophäen oder die Ehrungen, die ich bekomme. Ich bin gesegnet, sie zu haben, denn sie helfen und helfen im Leben. Aber wenn du nicht glücklich bist und nicht dort bist, wo du sein möchtest, ist das alles nichts.

Jeff: Wie definierst du Everyday Power?

Aaron : Ich mag es, einen positiven Einfluss auf die Welt um mich herum auszuüben und jeden Tag einen positiven Einfluss auf mich selbst auszuüben. Was mich glücklich und kraftvoll macht, ist zu wissen, dass ich das Richtige für mich und andere mache und dass ich mich in die richtige Richtung bewege. Alltägliche Kraft ist, wenn die Schritte, die ich mache, die Menschen auf der Welt auf die richtige Weise beeinflussen.

Kürzlich veröffentlichte die BBC einen Artikel über mich, und als sie es taten, erhielt ich Hunderte von E-Mails von Leuten, die sagten: „Vielen Dank. Mein Sohn hat Legasthenie und Sie haben ihn wirklich inspiriert.“ Das gab mir ein großartiges Gefühl, weil man nie weiß, was jemand in diesem Moment hören muss.